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刚开始做微商我的亲戚朋友都说我是做传销的,包括我的爸爸和老公特别的反对,但是我并没有因为他们的反对而放弃,我坚信世界上永远没有免费的午餐,就正如你不可能坐在家里等着别人给你钱花是一样的道理。
含着金钥匙出生的人寥寥可数,这只是一个幸运概率,就和双色球一样的道理,而且我们也无从选择,所以我一直相信后天的努力比开始的幸运更加重要。
 
有句话这样说,女人这辈子有2次可以翻身的机会,第1次就是出生在一个有钱人的家里,第2次就是嫁一个有钱的老公。可是我却不认同。下面我给大家分享2个故事。
不知道最近大家有没有关注过一个很热门的新闻,这是我分享的第一个故事:奶茶妹妹嫁了一个富豪,富豪提前预支了10年的薪水作为婚前财产,奶茶妹妹就算离婚都分不到一分钱。可见现代社会,嫁一个好老公都不能让自己后半辈子无忧,你还有什么理由不努力呢?
第二个故事也是近期流行过去的,歌坛天后---张惠妹的妹妹,年过30身材走形离婚带着孩子,还要重新拿起唱歌的事业,只因为她在前半生把自己的时间精力都投资给了一个男人。有句话这样讲,如果你在前半生把时间精力都投资给一个男人,那么你的后半生将央求着这个男人不要离开你。但是如果你把时间精力投资给自己,那么你就是女王。你若盛开,蝴蝶自来。
所以姑娘们,靠谁都不如靠自己。
在坐的好多人刚开始步入微商这个营销模式时,肯定也有好多人不认可,甚至遭受到身边人的反对 。你不需要要向任何人解释,因为解释没有用,当你真正做好的时候,事实会证明一切。
我觉得,就好像谈恋爱一样,就算身边人再怎么反对,唯独你自己喜欢,因为这个时候别人不了解他,你认为他可以带给你幸福,这个时候你解释再多对他们来说你说再多都没用,只有你自己了解,所以你认为他好。
你选择微商也是一样的,在别人都不了解的情况下,你就无需解释,对他们而言,你说的一切都只是为自己辩解的理由,这个时候你只需要好好努力证明给他们看,你的选择没有错。
 
接下来就要看你选择什么样的团队,什么样的产品,你加入的这个团队能给你带来什么。
就是你不知道怎么前行时,你前面有人告诉你怎么走最合适,会鼓励你继续,甚至你给自己找借口时,他们会骂你,会激励你,这就是团队。
你选择的产品是否可以一直推广下去,包括价控推广以及团队组织。价控是否严格,能不能保证所有代理的利益,能不能给代理稳定的客源。推广意味着你的产品是否一直处在被大家熟知的领域,这都是关系着一个产品存亡的关键,说白了就是选择的公司是否会为了这些销售者一直持续的去做事,而不是产品销出去就不管了。
你想要做好微商,必须先学会做人,说白了微商就是走的情感营销模式,所以对于刚加过来的一些陌生人,我们就谈生活,比如宝妈,我们就聊些宝宝,慢慢熟悉增加彼此的信任感。比如学生,我们就聊专业,聊理想。
有人说你不知道怎么去聊,对于陌生人不知道怎么沟通,首先不要让别人觉得你很商业化,和你聊天除了聊你的产品就没有其他的,这时我们就要多聊生活,然后就是你的朋友圈一定不能太杂太乱,这就相当于你的门面,别人打开你的朋友圈就要给人家留个好的印象,如果你进一家服装店或是护肤品店,你首先得看店铺是不是很整洁,干净呢,要是很脏很乱,你是不是也就不想继续逛下去呢,更别说要买了,你的朋友圈也一样,所以说这个第一印象很重要, 五花八门的谁也不想往下看。
下面一点就是加人,好多人说我不知道怎么才可以加到更多的精准粉,其实生活中我们随时都可以接触到陌生人,只要我们放下面子主动去认识别人,真的很简单,曾经我也是不知道怎么和别人开口,老觉得不太好意思,如果你经常这样想,你就很难迈开第一步,只要你大胆的去向别人要微信号,要了第一个人,后面的就会很简单哦,慢慢就成习惯啦,这样你认识的人都是你身边的人,成功的几率也要大,不论啥事迈开第一步后面就简单很多哦。
 
接下来给大家分享点我的零售经验,还有就是顾客转介绍。
对于零售首先就是前面有讲到的产品,如果产品选对了零售肯定会做得很好,这样你的顾客即使不会和你做产品但是产品效果好,不用你说你的顾客也会帮你推荐的,打个比方你只要稳定十个零售顾客,其中几个帮你转介绍,大家可以算下利润点。但是有一点非常重要,就是我们要有一颗爱心,无论什么类型的顾客,我们都要以爱的方式去和顾客交谈,还有就是作为一个销售人员,我们必须掌握的两大能力:
【1】销售攻心能力
【2】资源整合能力
 
还有销售的三个境界
【1】围人;可以将顾客围住,并死缠烂打,初步具备 能够接近顾客并且推荐购买的能力,这点并不是说要你缠着顾客给人家推荐产品,寻找话题,只要聊的下去,聊什么都可以,聊的越久希望也就越大
【2】维人;能够建立起来长期稳定的关系,这并不是简单的普通买卖关系,而是伙伴、朋友的关系,比如你的顾客 你的代理 没事都可以主动去聊,增加增加感情,时间久了,自然感情也就稳固了
【3】为人;不只是把你的产品给推出去,同时把你自己也给销售出去。销售不好的人自身肯定是有问题的,要么就是懒惰,要么就想着明天再说吧,一拖就是好久,要么就是找很多借口,要么就是很累。
 
下面一点就是销售的8大秘诀
1】没有卖不出的货,只有卖不出货的人
2】想干好的永远在找方法,不想干的永远在找借口
3】作为销售的我们,千万不要和顾客争论价格,要和顾客讨论它的价值所在
4】没有不对的客户,只有不对的服务
5】作为一名合格的销售,我们的信念就是 要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式
6】有人来关注我们,我们也要去尽量了解客户,老客户要坦诚,新客户要热情,急客户就速战速决
7】客户需要的并不是产品,而是解决方案,卖什么不重要,重要的看你怎么卖
8】客户并不会关心你卖什么,只会关心自己要什么,世上没有最好的产品 只有最适合的产品
 
课程就快要接近尾声啦
其实做微商呢,很大程度上是教我们怎么做人,怎么让大家喜欢你。
微信强调的是人的力量,首先你想要大家认可你的产品你就得让他认可你这个人,当他喜欢你时,自然就会关注你。关注你久了也就会想着试用。
顾客就需要你一步步的带领,作为销售者,你首先想到的不是怎么推销产品,而是怎么去了解顾客的心理,怎么和你互不相识的人成为无话不谈的朋友,做到这些,你的销售路也就成功了一大截。